跨境電商獨立站是什么，獨立站的發展趨勢分析

在跨境電商的動蕩局勢下，不管是海外貿易還是品牌發展，獨立站都是跨境電商的大趨勢。特別是在封號潮之后，獨立站熱度不斷上升，獨立站點布局的銷售者占80%，網站建設的工具也越來越成熟。很多眼光長遠的賣家，已經開始一邊做平臺，一邊推廣運營自己的獨立站了。但即便是這樣，還是有很多的賣家對于獨立不是很了解，今天編者就為大家梳理一下獨立站的相關知識。

一、跨境電商獨立站是什么

獨立站是指在電商領域中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網站，通過網站可以進行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務。

因為它不從屬于任何平臺。在合法合規的情況下，利用這個網站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站；相應的，也正因為不從屬于任何平臺，所以一個單純的獨立站幾乎沒有自然流量。

二、跨境電商獨立站的優缺點

1.優勢：

①.品牌ip打造

通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。不必擔心平臺規則的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。

②.自主權避免規則約束

獨立站不需要像平臺那樣繳納傭金，自主權高靈活性強，避免了很多規則的制約。而且完全不用擔心比價，因為用戶來到你的獨立站，所有的產品都是自己的，不用擔心客戶比較再下單。

③.積累沉淀，便于用戶運營

獨立站的用戶群體是屬于自己的，不用擔心脫離平臺粉絲留存度就非常低的情況。獨立站的消費者數據全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數據價值。

2.劣勢：

①.推廣難

沒有免費的自然流量，獨立站建站需要一定門檻，需要足夠的建站運營和推廣，利用品牌或者品牌產品的關鍵詞做搜索引擎推廣，想盡辦法去引流和轉化。

②.成本高

獨立站運營前期過程中耗費的人力、物力、財力比較大，需要足夠的資金支撐到店鋪有起色，時間長短看不同運營者的推廣營銷技巧。所以相對前期的運營風險是稍大一點的。

三、跨境電商獨立站的趨勢分析

跨境電商獨立站趨勢一片明朗的主要原因是，獨立站就是這樣一個符合海外消費者習慣的購物渠道，就像國內消費者直接打開平臺一樣再正常不過。海外成熟的信用卡機制切實保護了外海消費者利益，使得他們在獨立站上購物成為習慣。再加上海外的廣告投放費用沒有出現暴漲，賣家通過廣告投放引流，在加上鋪設海量SKU、選品的信息差，以及競爭對手少，好貨源加持等優勢，可以吃到早期出海紅利。

根據2020年的黑五網一期間，有超過4400萬的買家在shopify獨立站上購物，比2019年增長了50%。據調研顯示，一個抽樣調查中81%的消費者表示自己會支持獨立站賣家的生意，因為通過這樣能支持賣家進行創業、能購買到特別的產品、能體驗

良好的客戶服務是在獨立站賣家處進行消費的三大主流原因。

目前階段，品牌出海期。自2016年起，第三方平臺攬入海量賣家，平臺內競爭日益激烈，賣家毛利開始走低。此外，賣家們開始意識到，不能僅憑流量、運營和招攬新客三大法寶賺錢，應逐漸將重心從“搬磚賣貨”向建立品牌轉變，通過梳理定位和戰略路徑。真正成為走出國門的“超級品牌”，這類公司往往能獲得更高估值。

獨立站+跨境電商發展的發展形勢來看，不管是政策的推動，還是目前跨境賣家所面臨的局面。提早進入這個市場布局，品牌發展會成為未來跨境電商的發展之路。

對于這些偏向在獨立站賣家處購物的消費者，賣家可以對業務進行相對應的調整，比如針對常買客戶定期送優惠、買得多的客戶送折扣等等，留住老客戶；也要加大店鋪的引流力度，比如通過社交媒體等渠道站外引流推廣，引進新客戶。

四、跨境電商獨立站建站流程

1.域名選擇

首先需注意域名的年齡，其次域名越簡單越容易被記住，越短越好。域名最好不要用中橫線，使用.com國際頂級域名。

2.利用建站工具建站

現在市場面的建站工具很多，選擇比較大的平臺，基本沒有什么問題。例如：1. BigCommerce 最適合小型企業；2. Shopify 精品店的最佳選擇；3. SiteBuilder 最適合初學者等等。

3.域名綁定和上線

在按照指引完成搭建后，需要綁定網站域名，才能夠讓網站在公網進行瀏覽。上架需要在域名注冊服務商查詢購買相應英文域名，每個店鋪必備1個可訪問域名，推薦的域名服務商有阿里云和 Godaddy。

4.支付方式

獨立站不同的收款方式都有不同的適用范圍，賣家需要根據不同的業務情況來選擇適合自己的收款方式。

總結有：線上收款、線下收款和海外本地收款這 3 種獨立站常見的收款方法。但是—般獨立站以線上付款方式為主：

①.PayPal支付(不同國家收款手續費不同)；

②. 第三方在線支付方式 例如:Oceanpayment、allinpay、payssion、pingpongpay .worldpay等等。

③.線下支付方式：1. 西聯；2. 速匯金。

5.物流配送

在物流配送方面，發貨方式取決于賣家的經營模式，主要分為精品垂直站、鋪貨獨立站和獨立站大賣家 3 種。新手賣家可以先了解大賣家是如何選物流供應商，這類供應商一般經過大多數賣家檢驗，可信度會更高。

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