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    跨境電商如何選品,跨境電商選品分析及思路介紹

    跨境電商行業正處于日新月異,蓬勃發展之中,每天都在不斷地進步,不斷地改善,想要在這個行業抓住消費者,獲得消費的青睞以及認可,一定要做好電商選品的關鍵。那么怎樣的電商運營策略,可以具備預見性,不被隨時替代呢?下面就跟著三態速遞一起來看看具體介紹吧!

    一、電商選品技巧

    跨境電商選品

    1.依據受眾選品

    選品受眾涉及到不同年齡、性別、居住環境、普遍愛好等等,先確定想要銷售的對象是誰,可以減少選品的出錯率。例如在英國,時尚和體育用品是最最流行的產品門類,其次是旅游和家居用品,其他受歡迎的產品有電影、音樂、書籍和雜志等等。所以在選品的時候,我們要考慮的是產品適合消費者為主,而不是看著什么火就賣什么。

    其實國外的人與我們的購物習慣還有很多的不同之處,最簡單的一個例子,我們購物注重的是商品的口碑銷量,一般買東西都首選市場上銷量最高的,賣的做好的那一款,我們默認那一款是最優質的性價比最高的一款。而外國人購物時不注重銷量,看重商品本身的介紹,性能,特點,價格是他們的參考項。

    2.大數據分析選品

    通過一些大數據平臺進行研究分析,去預測出效果。大數據挑爆款受行業熱議,亞馬遜類目數據已達萬億,你固守成規的選品模式可能“虧慘了”,數據時代,跨境電商當以效率優先。立足于大數據分析,對目標市場發起快速而準確的進攻,才是關鍵。

    利用爬蟲大量采集數據。跟蹤數據。數據量夠大,這是一定的,就像建立了個大的樣品庫,這樣才具有代表性的意義,然后建立數據庫。SQL等數據庫儲存和清洗數據后用來分析。分析軟件分析數據。SPSS等統計軟件分析上述軟件趨勢和關系。 如果沒有分析軟件,就建立算法讓軟件自動完成。

    電商選品分析

    3.類目選品法

    專注一個類目,將產品類目做深做透。專注一個四季銷量穩定的類目有個好處是為店鋪提供基礎銷量,不斷累積評價和review。如果通過季節性產品去沖擊某一階段的銷量,但是做這些產品如果失敗了,就換回一堆可能要擺一年的滯銷品,風險性大。所以專注一個類目,然后進行延伸并精確化,不斷滿足用戶需求。

    4.季節性/節日選品法

    季節性/節日選品法是拉升一段時間銷售額的好方法。通過規劃好項目的推進時間,讓季節性/節日產品在旺季趁著節日流量爆發,賣一波產品,累積一段時間銷售額的拉升積累review,店鋪feedback,為其他時間listing的銷售提供評價基礎。但是這類選品節奏比較緊張,大致項目的節點分為選品、研究競品情況、供應商洽談、做貨、發貨、到貨售賣環節。

    二、產品運營打磨

    選定了品類,就要梳理產品的賣點,爭取做到以較高的市場溢價進入市場,并且建立起品牌壁壘。

    電商如何選品

    1.差異化

    解決用戶痛點的差異化能獲得直接的溢價能力,但是首先要了解用戶真實的需求。應該真正了解用戶的痛點,并做出了合適的差異化

    2.運營反饋

    產品投放市場后,還要根據客戶的反饋進行深度打磨,一線客服收集的反饋意見非常之重要,所以產品經理最好能多跟客戶直接溝通,爭取在產品試銷后,適時推出改進版的迭代產品;如果已經標準化的產品,則需要調整銷售策略,盡快過渡到精細化運營的階段。

    3.收集和分析能力

    如果沒有自己的獨立判斷,簡單地從市場上拿貨,或者通過身邊人的推薦來選擇產品,就會讓企業永遠慢下來,失去市場的競爭優勢,被動地花時間和金錢。產品運營需要通過多種渠道收集和分析數據,準確判斷市場容量和發展趨勢,了解競爭對手的強弱,從產品推出到推廣,都能做出最科學的決策,再到售后結合營銷推廣手段。

    4.客戶運維能力

    電子商務的一個重要組成部分就是客戶服務。只有處理好與顧客溝通的細節,才能給顧客更好的購物體驗,增加銷售額。優秀的運營人員可以利用上市、點評、郵件等不同渠道,在售前、售后及時、恰當地與客戶溝通,提升品牌知名度,讓客戶在購買后愿意向更多消費者推薦產品。

    三態速遞跨境電商物流

    講了這么多,很多從事跨境電商行業的朋友往往都會忽視一個很重要的部分,就是物流,如何找到一家合適的快遞,怎么樣能夠拿到合適價格,物流的發貨質量怎么樣,等等這些都非常重要,甚至能夠影響客戶端購買體驗。為了解決這一關鍵性問題,三態速遞銳意進取,深耕經營14年,不斷革新物流數字化運輸,可根據淡旺季數據分析出適合賣家選擇的渠道,讓您在選擇跨境電商物流配送渠道的時候,擁有質量和性價比的雙重體驗。

    此外三態速遞還是Amazon、coupang、Allegro、Kaufland.de等國際主流電商平臺推薦的物流合作商。倉庫面積達7萬多平方米,集合倉儲、打包、配送于一體,選擇三態速遞能解決自建物流體系的建立前期的資金投入風險,又能節省日常管理的人力成本,幫助賣家輕量化運營,快速出海!

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    三態歐洲普貨大貨專線降價大促,助力撬動歐洲183億健身市場!

    三態歐洲普貨大貨專線再度升級,在運費降低服務不變的情況下,支持亞馬遜平臺物流標記,幫助自發貨賣家提高有效追蹤率95%,更多渠道內容請往下看:

    一、調整優勢

    紙箱貨(實重型)賣家發貨,有一定價格優勢。

    派送歐洲25國,8-15個工作日。

    對比其他渠道英國運費下降27元,其他國家下降9元。

    發普貨產品,可接超大尺寸產品。

    三態歐洲普貨大貨專線

    二、計費規則

    按照實重和體積重取大者計費,體積重規則:長*寬*高cm/10000

    可接受最大尺寸:295cm<長+2*寬+2*高 ≦370cm,170<最長邊≦240cm

    三、派送區域和方式

    覆蓋歐洲25國,免費派送1-2次!英國20kg 其他國家30kg

    歐洲普貨大貨專線派送區域

    四、賣家包裹操作流程:

    1.本渠道需要單獨裝袋交貨

    2.妥善包裝貨物

    3.清晰標記收件人地址

    4.準確申報物品品名、數量、價值

    5.不要出現其他任何無關的快遞運單等

    五、包裹如何進行跟蹤查詢

    支持17TRACK或是三態速遞官網查詢,提供全程軌跡。

    六、如何咨詢發貨

    有賣家發貨需求的可以海報添加咨詢或是公眾號后臺留言,我們將第一時間安排客戶經理與您對接,三態君還帶來運動健身市場最新分析,讓我們一起來看看吧!

    居家健身已然成為近兩年的熱門賽道之一,三態速遞觀察到海外因疫情居家辦公與社交距離的限制,讓運動健身產品在海外足足火了一把。

    其中具有簡易安裝、輕便、可移動特性的器材成為采購關注點,如跑步、瑜伽、普拉提等相關產品,以及適合在庭院進行的簡易運動蹦床、飛盤、籃球架等。尤其是歐美市場,居家用的啞鈴、杠鈴等易收納的阻力訓練產品備受青睞。

    七、大數據之下,健身器材成為新寵

    健身器材出口額

    根據海關總署發布的數據2018-2020年,中國體育用品行業進出口總額呈現持續增長勢態。

    從全球范圍來看,目前世界主要健身器材生產地也正逐漸從歐美向亞洲轉移。2020年,中國訓練健身器材行業出口總額為66.07億美元,因為成本優勢,中國已成為全球最大的健身器材出口國,這為中國健身器材的出海創造了先天條件。

    而健身一直是歐美國家的硬核需求。據ZION市場預測最新報告顯示,2021 年全球健身產品的銷售額將會達到183億美元,其中線上銷售額占46%。

    據阿里國際站的交易數據顯示,2021年運動用品中,健身及塑形日活躍用戶同比增長85%。

    八、健身器材出海為何會成為香餑餑

    1.健身文化差異:歐美人健身傾向于肌肉感,癡迷訓練各種肌肉。

    2.疫情因素:受疫情影響外國健身房等機構停止營業,商用健身器材一度陷入停滯,相對的家用健身器械相關品類備受歡迎。

    3.成本優勢:在海外供需優勢下,中國作為最大健身器材出口國,產品成本價格上有著絕對的優勢。

    九、出海六分靠“選品”四分定“發貨”

    開頭有說明歐美人健身普遍喜歡進行“舉鐵”等的力量訓練,所以在選品上,跨境賣家可以適當增加杠鈴、啞鈴等可被托舉的力量型健身器械的比重。還有作為家庭及健身房常備的跑步機、運動單車等“常青樹”型器材的選品也必不可少,能夠適用于各種日常鍛煉及力量練習的阻力帶、握力器、臂力棒和瑜伽墊也是剛需品。

    三態歐洲普貨大貨專線

    除了選品之外,運動健身類產品要想出海,物流同樣起著決定性的作用。穩定健康值高的物流可以提高店鋪好評率,無形中買家增加復購率。像啞鈴、杠鈴、握力器經過紙箱包裝的實重產品,三態速遞建議賣家選擇歐洲普貨大貨渠道,通過物流渠道精準匹配減少物流成本,讓發貨不再成為難題。

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    哥倫比亞電商市場概況分析,拉美極具發展潛力的國家!

    哥倫比亞人口約5000萬,是拉丁美洲人口數量排名第三的國家,也是世界上講西班牙語人口數量第三多的國家,僅次于墨西哥和美國。其中,互聯網用戶約3500萬,互聯網覆蓋率為70%。哥倫比亞在所有拉美國家中,憑借著自身的地理優勢,與北美和南美緊密相連,成為了拉美地區最具商業吸引力的國家,由此哥倫比亞也成為了不少電商賣家的重要選擇地區之一。下面三態速遞便為大家具體的分析一下哥倫比亞電商市場概況。

    哥倫比亞電商市場分析

    一、哥倫比亞經濟概況

    哥倫比亞的經濟水平自2011年以來,近10余年經濟保持連年增長。2018年,哥倫比亞國內生產總值3301.33億美元,人均國內生產總值7255.67美元,經濟增長率2.7%;2019年第一季度上半年,哥倫比亞國內生產總值同比增長3.0%。2019年哥倫比亞國內生產總值3366億元,人均國內生產總值6975美元,經濟增速3.3%。哥倫比亞實現了高于拉丁美洲平均增長速度的增長值。國際社會普遍看好哥經濟長期發展前景,這也為跨境賣家提供了絕佳的市場。

    二、哥倫比亞電商市場發展情況

    根據2019年拉丁美洲電子商務演變報告,隨著社會日益數字化并愿意在線購買,電子商務市場達到了76億美元,比去年增長了27%。哥倫比亞是該地區的第四大市場。在開放的經濟,日益發展的數字社會以及蓬勃發展的科技行業的支持下,到2021年,哥倫比亞將取代阿根廷成為該地區第三大電子商務市場。根據AMI(美國市場情報)的預測,到2022年,哥倫比亞的電子商務市場將以150%的速度增長,達到260億美元。

    哥倫比亞電商經濟發展

    2020年哥倫比亞總人數5000萬,互聯網普及率為65%,智能手機普及率為93%,電子交易額達83億。其中電子商務用戶為2560萬,預計到2025年將增加到2780萬。最流行的支付方式:Baloto、本地信用卡和借記卡、Nequi和Efecty。

    哥倫比亞電商市場潛力

    哥倫比亞電子商會的一份報告顯示50%的在線購物者居住在波哥大,36%的人擁有大學學歷,20%的人高中畢業;65%的人擁有信用卡,45%的人擁有借記卡。千禧一代是購買最多的人(45%)。

    哥倫比亞電商消費者畫像

    最后,就付款方式而言,有幾個區別:現金付款和貨到付款是最常用的付款方式(25%),其次是借記卡(24%),信用卡(21%),以現金付款(21%)和其他付款方式所占比例不到5%。

    74%的哥倫比亞受訪者表示,他們使用Google和Yahoo等搜索引擎在線咨詢商品或服務,而50%的用戶通過Facebook,Instagram,YouTube等社交網絡進行搜索,23%的人表示他們是在零售店里進行的。

    三、哥倫比亞電商平臺發展情況

    哥倫比亞電子商務市場最大的參與者是falabella.com.co。該商店2020年的收入為1.88億美元,緊隨其后的是amazon.com的1.01億美元收入和exito.com的7800萬美元的收入。

    哥倫比亞電商平臺發展情況

    商店排名基于在哥倫比亞產生收入的每家商店。這些商店要么以全國為重點,只在其主要國家銷售,要么在全球范圍內經營。在本次評估中,只考慮了在哥倫比亞創造的收入。其中,哥倫比亞市場增長最快的商店之一是reebok.co. 該店2020年實現銷售額約1120萬美元,上年收入增長達115%。

    四、哥倫比亞消費者偏好分析

    根據2020年哥倫比亞數字化報告,該國的電子商務在2019年期間是該地區表現最好的地區之一。根據Statista的數據,其中市場規模最大的類別是旅游業,包括住宿(51.7億美元),電子和技術(11.4億美元),家具和家用電器(8.4億美元)。

    哥倫比亞消費者偏好分析

    在增長方面,增長最快的行業是食品和個人護理(24%),游戲,愛好和DIY(20%),家具和家用電器(18%),時尚和美容(18%)以及電子和技術(12%)。

    哥倫比亞消費者偏好分析

    五、哥倫比亞電商選品分析

    在哥倫比亞,家居/家電品類非常受歡迎。尤其是一些清潔用的小家電,比如吸塵器。再比如廚具、LED照明燈、收納用品、裝飾用品等,都具有不錯的搜索量以及成交量。另外,單車配件在哥倫比亞也較為流行。因為哥倫比亞號稱是自行車的國度,自行車愛好者眾多,各種與單車周邊相關的產品需求旺盛。

    盤點哥倫比亞TOP5熱銷品類,可以發現最受哥倫比亞用戶喜愛的商品分別為手機、筆記本電腦、電視/影音設備、家居、健康、美妝和時尚用品等幾大類。

    哥倫比亞TOP5熱銷品類

    此外,哥倫比亞天然彩妝產品的需求正在增加。據Euromonitor統計,2017年哥倫比亞化妝品市場規模32.8億美元,受消費心理改善、各年齡層對功能性化妝品需求增加等影響,未來預測將繼續增長。

    從年齡段來看,10-20歲的年輕人喜歡購買祛痘等功能性產品,30-50歲的消費者傾向于購買預防衰老和具有美白效果的產品。

    據了解,2017年彩妝產品(口紅、腮紅、美甲等)銷售額為3.6億美元,占美妝市場的10.9%。

    隨著最近消費者對健康生活的關注增加,對彩妝制造時是否使用有害成分等警惕性增加,因此,哥倫比亞市場對天然彩妝產品的需求正在增加。

     六、哥倫比亞國內物流及清關情況

    哥倫比亞在貨物交通運輸上面以公路為主,交通運輸方式涵蓋公路、鐵路、航空、航運、管道等領域。在航空運輸上面,哥倫比亞國內共有70多個機場,其中14個國際機場。著名的有AVIANCA、VIVA AIR等航空公司。其中AVIANCA是拉美最早成立的航空公司之一,也是哥倫比亞最大的航空公司,與17個國家通航,為國際航空貨運提供了堅實的基礎。

    哥倫比亞貨運和物流市場在 2020-2025 年的預測期內復合年增長率為 8.55%。市場受到農業部門出口增加的推動。近年來,哥倫比亞的物流績效有所提高,在拉丁美洲和加勒比國家中,在物流方面排名第五。政府正在努力改善支離破碎的物流基礎設施。此外,隨著海關法規的逐步實施以及非侵入性檢查措施的實施,該國在貿易便利化方面取得了進展。

    在清關方面,哥倫比亞實行自由開放的對外貿易政策。目前只有1.5%的進口商品需申請預審許可證,主要是武器、戰爭物資、跟生產毒品有關的化工產品以及幾種農產品,其余均可自由進口,如進口上述產品,任何情況下都不得偏離申請表格中所做的說明。不允許誤差。如誤差不可避免,須用規定表格向外貿機構INCOMEX提出申請。此外申報價值

     七、哥倫比亞國內電商區域分布概況

    根據哥倫比亞電子商會(CCCE)電子商務觀測站于2019年3月提交的研究報告,波哥大市將電子商務的銷售量集中于45%以上。緊隨其后的是麥德林和貝洛(16%),卡利和帕爾米拉(14%),巴蘭基亞和索萊達(10%)和卡塔赫納(5%)。與幾個拉丁美洲國家不同,哥倫比亞的電子商務更加分散。

    哥倫比亞國內電商區域分布

    說完這么多,那如何從國內寄東西到哥倫比亞呢?但在寄送物品之前,先要分清楚你的產品屬于哪一類,比如食品,液體,膏體,粉末,帶電產品等都屬于敏感產品,衣服鞋子等屬于普通產品,不同類型產品走貨渠道不一樣,具體可咨詢相關物流商。對于普通人來說我們寄包裹到哥倫比亞(Colombia )主要考慮價錢、時效、可靠度等等。渠道確定了的話,其實同一個渠道時效都是差不多的,價錢這個差別就很大。關于價格,如果直接找DHL(UPSIFEXDE等官方渠道那是很貴的,通過轉運或代理公司能拿到很低的折扣價。

    目前走哥倫比亞物流公司有:1、哥倫比亞貨運航空公司;2、三態速遞;3、DHL哥倫比亞;4、聯邦快遞公司。其中,三態速遞和結合國內的實際情況以及哥倫比亞的尾程派送,開發了一條由中國直飛哥倫比亞的專線渠道——哥倫比亞專線。此專線可接普貨、內置電池、配套電池產品,包裹攬收后空運至哥倫比亞,后交由當地快遞商派送,全程時效20-30個工作日,具有時效快,操作靈活的特點,適合運送高價值、時效要求高的物品。并提供2次免費派送,POD簽收服務;提供end to end全程跟蹤查詢服務,可在三態網站查詢,沒有后顧之憂。

    哥倫比亞專線

    總的來說,哥倫比亞的消費者融合了本土和外國的各種文化,他們的可塑造力極強,能適應世界的變化。在所有拉美國家中,哥倫比亞備受矚目。它的地理優勢,以及與北美和南美的緊密聯系,使它成為拉美地區最具商業吸引力的國家,是跨境電商賣家入駐拉美市場的不錯選擇。同時三態速遞也將不斷優化價格,提高時效,為跨境出海賣家提供忠實可靠的運輸橋梁。

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    2022亞馬遜全球開店新賣家入駐正式啟動,助力賣家便捷出海!

    準備 2022 掘金全球的賣家們注意了!三態速遞攜手亞馬遜提供新賣家綠色入駐通道!

    所有新賣家只需一次注冊,即可開通北美(美國、加拿大、墨西哥),歐洲(英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭)日本、澳洲共 13 個亞馬遜海外站點, 且共享一份月租,只需 39.99 美元! 一鍵上線多站點,掘金就趁現在!

    亞馬遜開店
    掃圖二維碼入駐,請務必服務商推薦欄填寫871

    同時,今年第四季度入駐的賣家10月1日起即可上線,不需要等到2022年,還將獲得客戶經理持續扶持到2022年底,完成注冊審核后,即可隨時上線售賣,還在等什么?更多驚喜福利,加入亞馬遜全球開店入駐計劃升級解鎖!

    一、全站點介紹

    1.火爆北美

    美國消費者網購人均月花費858美元,遠高于全球平均水平1,超強消費力,經濟發展水平高。亞馬遜物流遠程配送計劃,借助該計劃您可將美國站的FBA庫存直接送達加拿大和墨西哥,神仙福利幫您省去同時管理三個站點庫存、跨境運輸、進口關稅等繁瑣操作。

    2.多元歐洲

    覆蓋英國以及歐盟多國3.4億線上購物用戶,市場規??氨缺泵?。在歐洲各國電商網站排名中,亞馬遜網站在英、法、德、意大利、西班牙排名第一,流量巨大。

    3.寶藏日本

    全球第三大經濟體,消費者購買力強,復購率高,退貨率低,跨境生意更好做。商品詳情頁免費翻譯-創建-上傳一條龍服務(GSO),支持中/英譯日本,幫您掃除語言障礙。

    4.新藍海澳洲

    澳大利亞跨境消費率排名世界第一,有超過80%的消費者從跨境電商購買過物品,遠遠超過了全球平均的51.2%。澳洲與歐美消費者在語言、文化背景與消費習慣等方面相近,選品思路可互通。

    二、常見問題解答

    亞馬遜注冊問題解答

    1.想在亞馬遜13個站點同時開店,我要注冊13次嗎?月租要收13份?

    不用!您將只需注冊一次即可快速開通北美/歐洲/日本/澳洲等13個熱門站點店鋪,減少多國開店繁瑣流程,開店更快更省力!同時,在北美/歐洲/日本/澳洲等多達13個站點進行銷售,您的總月服務費用僅需39.99美元。

    2.一次性注冊就開通了13個站點,難道必須全部都運營嗎?

    不需要。雖然您在北美、歐洲、日本和澳洲都已完成開店,但是您可以選擇您想經營的站點進行銷售,亞馬遜并不強制要求您在每個已開通站點銷售。

    知識點:當您完成了亞馬遜開店注冊流程之后,亞馬遜會自動為您開通以下站點:北美站(美國、加拿大、墨西哥)、歐洲站(英國、德國、法國、意大利、荷蘭、波蘭、瑞典和西班牙)、日本站和澳洲站。一旦您完成注冊流程(包括某些地區或國家的額外注冊要求),您就能開始在每個站點開始創建產品。您能在您全球賬戶的頁面上看到所有您已經聯合的賬戶信息。如果您想在某個您已開通或聯合的賬戶開始創建產品,您不需要再經過注冊流程了。

    3.我聽說新的注冊流程不會影響老賣家,請問你們怎么定義新老賣家呢?

    如果您從未在亞馬遜開店,您就是新賣家。如果您已經在亞馬遜開店,您就是“老賣家”,新的注冊流程對您亞馬遜店鋪的正常運營沒有影響。如您需要擴張到新的站點,可聯系您的賬戶經理來幫助你擴展全球業務,或者在賣家平臺點擊“全球開店”。

    4.我想要入駐這13個以外的站點,如亞馬遜新加坡、阿聯酋、沙特、印度站,應該如何注冊?

    如果您打算拓展到其他新站點,目前您還需要進行單獨的注冊過程。

    A) 如果您已經開店,那您應該聯系您的賬戶經理完成注冊過程。

    B) 如果您尚未開店,您可以在文末掃碼填寫報名表注冊新站點。

    5.如果一下子可以注冊多站點,是不是鏈接也不分站點了?不需要跟賬戶經理強調我想注冊哪個站點?

    新的注冊流程能夠幫助您開通全球站點,但是建議您在和賬戶經理對接時告知您申請開店的目標站點,因為賬戶經理了解站點情況,也能在后續為您提供更有針對性的扶持和資源。

    歡迎有意向注冊店鋪的賣家,三態速遞作為亞馬遜官方合作承運商,除了后臺選擇標記發貨,還可以提高賣家有效追蹤率,助力賣家全球出海無阻!

    亞馬遜注冊流程圖

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    加拿大電商市場趨勢分析,附帶電商選品及物流介紹

    提到北美地區,很多人只熟悉美國市場,好像美國就是北美,對加拿大市場缺乏重視和了解。其實,加拿大占北美大陸約五分之二的面積,擁有不同的市場、海關和消費群體。而且這個國家,有錢有時間還愛亞馬遜,值得跨境電商賣家深耕。下面三態速遞便為大家綜合的介紹一下加拿大目前電商市場的狀況。

    加拿大電商市場分析

    一、加拿大經濟概況

    疫情影響了世界的經濟,同時也影響了大家的正常生活,但是生活還要繼續,在這樣的情況下也許更能彰顯各國的真正實力和真面目?!睹绹侣勈澜鐖蟮馈饭剂?020年最佳國家排名報告,加拿大排名世界第二,比2019年上升了一個名次。而在眾多分項評比中,加拿大喜提多個第一,這個成績著實讓人感到驕傲!

    最佳國家排名報告

    加拿大生活質量全球第一,2020年GDP總計1.99 萬億加元,人均GDP50000加元。目前總人口數約為3800萬,領土面積為998.467萬平方公里,位居世界第二,手機普及率居世界第8,其網購滲透率為80%,如果對比其城市化率(82.3%)來看的話,幾乎所有的城市人口都會網購。

    二、加拿大線上網購現狀

    據統計,全球約37%的跨境在線買家集中在加拿大。據Statista數據顯示,2019年加拿大電商市場總收入接近254億美元,加拿大每月平均電商市場銷售額可達到34.3億加幣;預計到2022年,網購總人數會有157萬增長,人均每年網購消費也將達到1128.56美元;預計到2024年,加拿大電商市場總營業額會超過330億美元。很顯然,加拿大的網購市場還在持續不斷增長。

    加拿大電商銷售額

    據UPS調查顯示,83%的加拿大消費者會購買國際零售商的產品,對跨境購物接受度非常之高。加拿大是世界知名的貿易大國,且中國產品在加拿大也備受青睞。2017年加拿大進口數據排名中,美國占第一位(進口總額為2070億美元),中國占第二位(進口總額為467億美元),其次為墨西哥、德國和日本。

    加拿大消費調查

    三、加拿大消費者偏好

    Fashion是加拿大最受歡迎的網購類目,占有約70.7億美元的市場銷售額;其次為Electronics & Media類目,總體銷售額為63.6億美元。預計到2022年,加拿大市場銷售排行還是如此,Fashion為最受歡迎類目,市場銷售額將達到101.4億美元;第二受歡迎類目Electronics & Media,市場銷售額將達76.1億美元。

    其次,2021 年 3 月的一項調查發現,商品成本和節省是加拿大在線購物者從在線商店而非傳統商店購物時考慮的最重要因素。排在第二位的是易用性和便利性以及產品可用性,57% 的受訪者認為這些方面很重要。

    四、加拿大電商選品分析

    加拿大電商受歡迎品類

     

    其中,電子與媒體是加拿大電商最受歡迎的類別,占加拿大電子商務收入的 29%。其次是時尚單品,占 26%,玩具、業余愛好和 DIY19%,家具和電器占 16%,食品和個人護理占其余 10%。

    在亞馬遜加拿大站上我們可以看到“電子產品類”排名前二的都是語音遙控器,而排名第三的則是自拍三腳架。

    亞馬遜加拿大站電子產品類銷量排行

    在亞馬遜加拿大站的服飾類銷售排行榜你會看到一個奇怪的現象:排名前2的商品都是男士服飾。更奇怪的是,在玩具品類中,加拿大小孩最喜歡的不是玩具車、玩具手槍、娃娃,而是——畫筆!亞馬遜加拿大站的“玩具”類別的熱銷榜排名前2的卻都是畫筆。這也給我們賣家指明了一條選品思路:加拿大家長重視對孩子的藝術教育。繪畫用品在加拿大有較高需求量。

    秋冬滑雪用品

    其次加拿大冬季漫長,秋冬季產品在長達半年到九個月的時間都是有市場的。加上加拿大地貌廣闊,坐擁豐富的戶外資源,全民熱愛的戶外運動。尤其是冬季冰雪運動,滑雪,滑雪板,及其周邊?;┓?,滑雪鏡,滑雪襪都是熱賣品。

    五、加拿大比較火的在線電商平臺

    從銷售額上面來排行,Amazon.ca 引領加拿大電子商務市場,2020 年加拿大的電子商務凈銷售額為 71.36 億美元,其次是 Walmart.ca,為 31.55 億美元。Costco.ca 排名第三,收入為 15.66 億美元。Homedepot.ca 是加拿大第四大在線商店,2020 年凈銷售額為 14.02 億美元。

    電商平臺銷售額排名

    以上數據已經清晰顯示出亞馬遜在加拿大電商平臺的領先優勢,遙遙領先的銷量,可謂是“一家獨大”。一直以來,對于亞馬遜賣家來說,美國因為其巨大的市場潛力和消費實力成為首選站點。但根據以上的資料數據顯示,其實北美站除了美國,加拿大仍然還有很大的選品缺口等著賣家們去填補,可謂是塊有潛力待開發的藍海市場。

    在加拿大站亞馬遜開店也有諸多優勢:

    1. 您可以使用在美國的同一個賬戶開通加拿大站(如果您有美國的專業賬戶,加拿大的專業賬戶是免費開通的)

    2. 加拿大擁有和美國相似消費習慣的消費者,相似的季節性,共享相似的暢銷品類,且主要語言為英語,一鍵即可將亞馬遜美國站商品同步到亞馬遜加拿大站點

    3. 不需要在加拿大注冊公司(目前近一半的加拿大賣家注冊地址均不在加拿大境內)

    六、加拿大電商物流分析

    掘金加拿大市場,物流是關鍵。受疫情反彈影響,多地港口擁堵再次加劇。有媒體稱,當前反復的疫情或許會讓全球海運系統面臨65年以來最大的危機。英國《金融時報》報道稱,353艘集裝箱貨輪正在全球各地的港口外排隊,是去年同期的兩倍多。專家認為,疫情期間各國加強邊境管控,傳統供應鏈受到影響,各地民眾網購需求卻大幅增長,導致海上貨運量激增,港口應接不暇。除了疫情外,全球港口基建老舊也是造成貨輪擁堵的重要原因。(央視財經)

    三態速遞加拿大專線

    在海運時效不理想的情況,很多賣家都會開始選擇走空運專線,來保證自己店鋪時效。所以在這樣的時期,時效快捷且穩定的物流是搶占加拿大市場的關鍵。賣家使用商業快遞發貨的話,物流成本較高,加拿大專線就成了賣家發貨的普遍選擇。三態速遞加拿大專線可收寄普貨、帶電、配電、液體、膏狀物、化妝品、電子設備、顏料、廚房用具等產品,平均5-11個工作日便可以妥投,由香港直飛加拿大,時效快,安全系數高,清關速度快,末端與加拿大郵政合作。

    與一般專線物流不同,加拿大特快專線采用的是加拿大特快郵政渠道,并非普通郵政渠道。這樣的好處在于,即可享受郵政的派送范圍廣等優勢,又可以確保整個貨運鏈的高效、快捷,貨運時效有保證。此外三態速遞支持全程跟蹤查詢服務,清楚了解包裹狀態,還有優質的客戶服務,降低額外成本。

    總體而言,加拿大人表現出越來越愿意擁抱電子商務世界,越來越接受新的和創新的支付方式,并且越來越有信心存儲數據和在線購買。只要各大賣家朋友抓住這一機會,三態速遞將多渠道盡力保障穩定的同時一直在持續調控價格,旨在給各位賣家及同行提供最優質的服務,助力跨境電商發貨全球。

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